7 herramientas con las que debes contar en tu arsenal de ventas

Independientemente de las habilidades personales con las que cuentas, para convertirte en un exitoso ejecutivo de ventas es esencial el uso de la tecnología.

Los vendedores que obtienen los mejores resultados utilizan diferentes herramientas disponibles en el mercado para:

• Mejorar su proceso de ventas

• Desarrollar relaciones fructíferas y duraderas

• Sobresalir por encima de su competencia

• Ofrecer valor a sus prospectos y clientes

El objetivo es simplificar y agilizar las actividades involucradas en el ciclo de ventas. Por lo tanto, estas aplicaciones deben:

1. Mantener un directorio ordenado de contactos

2. Ayudar a generar nuevos prospectos

3. Mantenerte en constante comunicación con tus contactos

4. Gestionar tu embudo de ventas (pipeline)

5. Pronosticar con precisión futuros ingresos (forecast)

6. Automatizar actividades tediosas y repetitivas

7. Generar información relevante y oportuna sobre el proceso de venta

¿Cuáles son las seis herramientas tecnológicas indispensables para un vendedor?

1. Directorio de contactos

Uno de los activos más valiosos que tienes en tu negocio es tu lista de contactos. Por obvio que parezca, una lista organizada de contactos (empresas y/o personas) con sus nombres, correos electrónicos, teléfonos, etc. hace que tu negocio sea más robusto, eficiente y valioso.

Mientras más información tienes de tus contactos más inteligencia tienes sobre ellos.