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Gestión del pipeline| Lección 4| Cómo obtener más oportunidades



Esta lección, y las tres que le siguen, hablan sobre 4 palancas que fomentan la fluidez del embudo de ventas. Aprenderás a usar estas palancas para generar más oportunidades, convertirlas en tratos más grandes, incrementar la tasa de conversión y lograr todo esto en menos tiempo.

En esta lección, te vamos a mostrar diferentes maneras para agregar más oportunidades a tu embudo.

Al añadir nuevas conversaciones mantendrás la fluidez de tu embudo de ventas.




Como lo mencionamos anteriormente, no existe una llave mágica, una técnica secreta o una fórmula complicada para obtener más oportunidades. Es simple, todo lo que debes hacer para generar más tratos es iniciar más conversaciones con clientes potenciales.

3 pasos para tener un embudo fluido y saludable:

  1. Establece una meta diaria o semanal para añadir nuevas oportunidades. Por ejemplo, que cada miembro del equipo añada 10 oportunidades de venta cada semana.

  2. Has de esta actividad un hábito inquebrantable — NO ROMPAS LA CADENA. El esfuerzo constante mantiene tu embudo lleno y un flujo de efectivo continuo.

  3. Se creativo al crear tu lista semanal. Debes ser ingenioso para mantener el embudo lleno.

Aquí te damos algunas ideas para crear tu lista:

  • Pídele referencias a tus clientes existentes e inclusive a los que no compraron.

  • Ponte en contacto con antiguos contactos con los que no has hablado en los últimos 3 a 6 meses. Mucho puede cambiar al pasar el tiempo. Es posible que tengas algo nuevo que ofrecerles o que sus necesidades hayan cambiado.

  • Mantente alerta de lo que tus contactos hacen. Un cambio de puesto o de empleo puede ser una buena excusa para iniciar una conversación.

En la siguiente lección, nos enfocaremos en la segunda palanca cuyo objetivo es obtener oportunidades más grandes.

Tu encárgate de vender, Pipedrive se encargará del resto. Es momento de cargar tus etapas, actividades y oportunidades en Pipedrive.


Si aún estás leyendo, es porque estás interesado. Contáctanos para darte atención personalizada.






Curso creado por Timo Rein co-fundador de Pipedrive y Presidente de la Junta Directiva

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