Gestión del pipeline| Lección 3| Define las etapas correctas para tu embudo de ventas

Esto es lo que hemos cubierto hasta el momento:

• Lección 1: Calcular el número correcto de prospectos y conversaciones que debemos tener para ganar una venta.

• Lección 2: Establecer las metas correctas con respecto a las actividades a ejecutar.

En esta lección, combinaremos las metas establecidas en la Lección 2, con la estrategia para definir las etapas de nuestro embudo de ventas.

¿Cómo definir las etapas de tu embudo de ventas?

Definir las etapas de una venta es definir el cómo hacemos las cosas en nuestra empresa. Hacerlo, ahorra tiempo y sincroniza a todos los involucrados. También ayuda a definir metas de realización de actividades más específicas.

Puedes segmentar tu embudo de ventas en las etapas que quieras, pero para ayudarte, aquí te presentamos un ejemplo:

• Contacto inicial con el prospecto

• Identificar sus necesidades

• Demo de solución o producto

• Presentar propuesta económica

• Negociación

• Cierre ya sea ganada o perdida

Por supuesto que, la industria a la que perteneces, tus procesos internos, el tipo de productos y/o servicios que ofreces, la forma en que tus clientes toman decisiones y otros factores deben ser tomados en cuenta para definir las etapas que hagan sentido.